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Les problèmes de la rémunération variable des commerciaux

Les problèmes de la rémunération variable des commerciaux

29/03/2024 Guillaume PETITJEAN

Les 3 questions les plus fréquentes que me posent mes clients.

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15/03/2024 Guillaume PETITJEAN

Vous doutez de votre aptitude à convaincre ?

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14/02/2024 Guillaume PETITJEAN

Les Masterclasses de l’excellence Commerciale

Les Masterclasses de l’excellence Commerciale

30/06/2022 Rédaction

Créons un monde de confiance

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04/05/2022 Rédaction

En rendez-vous, faut-il adapter sa présentation en fonction de notre interlocuteur ?

En rendez-vous, faut-il adapter sa présentation en fonction de notre interlocuteur ?

24/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Comment obtenir l’attention de son interlocuteur ?

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23/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Comment faire du commercial quand on est introverti ou timide ?

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23/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Que faire face à l’incertitude ?

Que faire face à l’incertitude ?

19/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Pourquoi avoir un profil sur Linkedin ne suffit pas pour vendre ?

Pourquoi avoir un profil sur Linkedin ne suffit pas pour vendre ?

10/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Comment rester libre de nos choix ?

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10/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Comment gagner la reconnaissance de nos interlocuteurs ?

COMMERCIAL MANAGEMENT

Comment gagner la reconnaissance de nos interlocuteurs ?

10/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Pourquoi l’écoute est-elle active ?

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10/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Pourquoi écouter c’est aussi donner envie ?

COMMERCIAL MANAGEMENT

Pourquoi écouter c’est aussi donner envie ?

09/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Pourquoi est-ce important de travailler son écoute ?

Pourquoi est-ce important de travailler son écoute ?

09/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Pourquoi le silence est d’or ?

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09/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Comment porter un bon jugement ?

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09/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Faut-il gagner ou avoir raison ?

Faut-il gagner ou avoir raison ?

09/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Pourquoi poser des questions ?

Pourquoi poser des questions ?

09/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Un bon commercial a-t-il besoin de RTT ?

Un bon commercial a-t-il besoin de RTT ?

09/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Comment aborder les faiblesses du produit/service proposé sans faire fuir le client

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09/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Pourquoi suivre une méthode ?

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09/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Qu’est-ce qui rend la démarche commerciale intelligente ?

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09/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Qu’est-ce qu’une objection ?

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09/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Pourquoi est-ce préférable de se présenter en premier ?

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09/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Structurer : s’enfermer ou se donner de la liberté ?

Structurer : s’enfermer ou se donner de la liberté ?

09/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Pourquoi structurer ses entretiens commerciaux ?

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09/02/2022 Rédaction

Faut-il s’attarder à des détails ?

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09/02/2022 Rédaction

C’est quoi la fibre commerciale ?

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09/02/2022 Rédaction

Pourquoi les timides ont un bon potentiel commercial ?

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09/02/2022 Rédaction

Quelle est la meilleure façon de convaincre ?

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09/02/2022 Rédaction

Pourquoi être bienveillant permet d’être performant ?

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09/02/2022 Rédaction

Les valeurs et la liberté sont-elles compatibles au sein de l’entreprise ?

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09/02/2022 Rédaction

Pourquoi y a-t-il un paradoxe dans le temps commercial ?

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09/02/2022 Rédaction

La confiance appelle la confiance

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09/02/2022 Rédaction

Pourquoi notre présentation doit-elle tenir en maximum 2 mn ?

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08/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Les clés d’une bonne pratique commerciale

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08/02/2022 Rédaction

Les commerciaux sont-ils responsables du chiffre d’affaires ?

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08/02/2022 Rédaction

Quelle est la différence entre un bon et un mauvais commercial ?

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08/02/2022 Rédaction

Pourquoi nos premières minutes doivent-elles être connues par cœur ?

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08/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Quelle démarche suivre si nous réalisons ne pas pouvoir tenir nos engagements ? Perdons-nous toute crédibilité ?

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08/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Pourquoi prospecter ?

Pourquoi prospecter ?

08/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Qu’est-ce qui a rendu la démarche commerciale complexe ?

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08/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Pourquoi la démarche commerciale s’inscrit-elle dans le temps ?

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08/02/2022 Guillaume PETITJEAN

De la « politique commerciale » au « commercial politique »

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08/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Les problèmes de la rémunération variable des commerciaux

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29/03/2024 Guillaume PETITJEAN

Les 3 questions les plus fréquentes que me posent mes clients.

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15/03/2024 Guillaume PETITJEAN

Vous doutez de votre aptitude à convaincre ?

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14/02/2024 Guillaume PETITJEAN

Les Masterclasses de l’excellence Commerciale

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30/06/2022 Rédaction

Vous êtes entrepreneur, manager ?

Vous avez une exigence professionnelle élevée et souhaitez développer une démarche commerciale de qualité, basée sur le respect et la confiance.

Vous souhaitez capitaliser sur vos valeurs personnelles pour développer votre performance professionnelle.

Vous souhaitez sortir des stéréotypes liés au management et aux pratiques commerciales.

COMMERCIAL

Les 3 questions les plus fréquentes que me posent mes clients.

Les 3 questions les plus fréquentes que me posent mes clients.

15/03/2024 Guillaume PETITJEAN

Systématiquement je leur demande comment ils aimeraient que l’on fasse avec eux ? Ont-ils envie d’être harcelé, bousculé ou trompé ? Clairement non.

Vous doutez de votre aptitude à convaincre ?

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14/02/2024 Guillaume PETITJEAN

En rendez-vous, faut-il adapter sa présentation en fonction de notre interlocuteur ?

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24/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Comment obtenir l’attention de son interlocuteur ?

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23/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Pourquoi avoir un profil sur Linkedin ne suffit pas pour vendre ?

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10/02/2022 Guillaume PETITJEAN

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MANAGEMENT

Les problèmes de la rémunération variable des commerciaux

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29/03/2024 Guillaume PETITJEAN

La rémunération variable sur les ventes qui est couramment utilisé pour les commerciaux est contreproductive pour les raisons suivantes : Sauf

Créons un monde de confiance

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04/05/2022 Rédaction

Comment faire du commercial quand on est introverti ou timide ?

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23/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Que faire face à l’incertitude ?

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19/02/2022 Guillaume PETITJEAN

VIDÉOS

Les Masterclasses de l’excellence Commerciale

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30/06/2022 Rédaction

Si le commerce gouverne le monde et que vous voulez changer le monde, alors … changez le commerce !

C’est quoi la fibre commerciale ?

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09/02/2022 Rédaction

Pourquoi les timides ont un bon potentiel commercial ?

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09/02/2022 Rédaction

Quelle est la meilleure façon de convaincre ?

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09/02/2022 Rédaction

ARCHIVES

Check out technology changing the life.

Les problèmes de la rémunération variable des commerciaux

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La rémunération variable sur les ventes qui est couramment utilisé pour les commerciaux est contreproductive pour les raisons suivantes : Sauf

Les 3 questions les plus fréquentes que me posent mes clients.

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Les Masterclasses de l’excellence Commerciale

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30/06/2022 Rédaction

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24/02/2022 Guillaume PETITJEAN

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Comment faire du commercial quand on est introverti ou timide ?

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Comment gagner la reconnaissance de nos interlocuteurs ?

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Pourquoi poser des questions ?

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Les commerciaux sont-ils responsables du chiffre d’affaires ?

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Pourquoi prospecter ?

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Pourquoi la démarche commerciale s’inscrit-elle dans le temps ?

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08/02/2022 Guillaume PETITJEAN

De la « politique commerciale » au « commercial politique »

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08/02/2022 Guillaume PETITJEAN

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