Que faire face à l’incertitude ?
Que faire face à l’incertitude ?
Face à de nombreuses incertitudes, il est essentiel de se concentrer sur ce que nous pouvons maîtriser et de prendre le temps de structurer sérieusement notre démarche commerciale.
Cette phase de préparation est malheureusement souvent sacrifiée et en voulant aller vite, nous perdons beaucoup d’efficacité. Elle est pourtant essentielle. Aussi, prenons enfin le temps de la travailler. Ainsi, nous gagnerons en visibilité sur nos actions et sur les moyens à mobiliser pour atteindre nos objectifs.
Structurer développe notre motivation et notre capacité à innover.
En gagnant en visibilité, nous diminuons notre stress et améliorons mécaniquement notre maîtrise des événements, ce qui a un impact positif sur notre motivation et notre capacité à innover. Cette approche structurante, permet d’optimiser l’utilisation de nos ressources, notamment en nous concentrant sur nos basiques. C’est aujourd’hui indispensable, car obtenir des résultats demande de plus en plus de persévérance et pour cela, il faut tenir dans le temps.
Pour gagner, adoptons une attitude mentale positive.
Lorsque nous rencontrons des difficultés, il est important de les cloisonner et d’en limiter l’emprise psychologique. C’est un point que j’aborde souvent avec mes clients, notamment dans le cadre de leurs entretiens commerciaux : afin de garder une attitude mentale positive, il faut évacuer de notre esprit ce qui est négatif, pour nous concentrer sur notre interlocuteur et être totalement à son écoute.
Pour y parvenir, structurer et maîtriser parfaitement ses entretiens est indispensable. Après avoir effectué ce travail ensemble, un client m’expliquait qu’il prenait désormais du plaisir dans tous ses entretiens, spécialement à renverser des situations tendues, simplement, parce que s’appuyer sur une approche structurée, le rassurait et lui donnait l’envie d’aller plus loin au service de son interlocuteur.
Toutes les démarches sont positives lorsqu’elles sont structurées.
Lorsqu’un projet ou une action n’aboutit pas, si nous avons une approche structurée, nous sommes en mesure de l’analyser. Ce « débriefing », nous fait gagner une expertise qui a, objectivement, une valeur.
Dans notre contexte difficile donnons-nous de la visibilité en structurant nos démarches commerciales, développons les collaborations entre nos entreprises et capitalisons sur nos expertises mutuelles.
En conclusion, pour avancer dans cette période complexe, sans être naïfs, soyons optimistes, objectifs et concentrés sur les basiques qui nous font gagner.
