Les problèmes de la rémunération variable des commerciaux
La rémunération variable sur les ventes qui est couramment utilisé pour les commerciaux est contreproductive pour les raisons suivantes : Sauf
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Auteur : Guillaume PETITJEAN
Les 3 questions les plus fréquentes que me posent mes clients.
Systématiquement je leur demande comment ils aimeraient que l’on fasse avec eux ? Ont-ils envie d’être harcelé, bousculé ou trompé ? Clairement non.
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Vous doutez de votre aptitude à convaincre ?
Et si en quelques lignes je vous démontrais que vous en êtes totalement capable ? Selon vous quelle est la
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En rendez-vous, faut-il adapter sa présentation en fonction de notre interlocuteur ?
En rendez-vous, faut-il adapter sa présentation en fonction de notre interlocuteur ? C’est une question récurrente. Soyons clairs, il s’agit
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Comment obtenir l’attention de son interlocuteur ?
Comment obtenir l’attention de son interlocuteur ? Pour obtenir l’intérêt d’une personne, il est préférable et plus sûr, de lui
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Comment faire du commercial quand on est introverti ou timide ?
Comment faire du commercial quand on est introverti ou timide ? Tout d’abord, commençons par éclaircir un point : nous
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Que faire face à l’incertitude ?
Que faire face à l’incertitude ? Face à de nombreuses incertitudes, il est essentiel de se concentrer sur ce que
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Pourquoi avoir un profil sur Linkedin ne suffit pas pour vendre ?
Pourquoi avoir un profil sur Linkedin ne suffit pas pour vendre ? La question de la semaine : « avec
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Comment rester libre de nos choix ?
Comment rester libre de nos choix ? Nous souffrons de deux dictatures sournoises : celle de la démagogie et celle
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Comment gagner la reconnaissance de nos interlocuteurs ?
Comment gagner la reconnaissance de nos interlocuteurs ? Nous sommes reconnaissants envers les personnes qui ont su nous écouter, pour
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