En rendez-vous, faut-il adapter sa présentation en fonction de notre interlocuteur ?
En rendez-vous, faut-il adapter sa présentation en fonction de notre interlocuteur ? C’est une question récurrente. Soyons clairs, il s’agit
Read MoreEn rendez-vous, faut-il adapter sa présentation en fonction de notre interlocuteur ? C’est une question récurrente. Soyons clairs, il s’agit
Read MoreComment obtenir l’attention de son interlocuteur ? Pour obtenir l’intérêt d’une personne, il est préférable et plus sûr, de lui
Read MorePourquoi avoir un profil sur Linkedin ne suffit pas pour vendre ? La question de la semaine : « avec
Read MoreComment gagner la reconnaissance de nos interlocuteurs ? Nous sommes reconnaissants envers les personnes qui ont su nous écouter, pour
Read MorePourquoi l’écoute est-elle active ? L’écoute active consiste à se mettre à la disposition de l’autre, c’est une approche bienveillante
Read MorePourquoi écouter c’est aussi donner envie ? En management écouter est excellent pour développer la motivation. L’écoute procure le sentiment
Read MorePourquoi le silence est d’or ? Le silence est un élément de l’écoute. Il est utile d’aborder le silence sous
Read MoreComment aborder les faiblesses du produit/service proposé sans faire fuir le client/prospect ? Le point de départ, pour répondre à
Read MorePourquoi suivre une méthode ? En général, tout le monde s’accorde pour accepter que, dans tous domaines d’activités, méthode et
Read MoreQu’est-ce qu’une objection ? Une objection c’est une marque d’intérêt. Nous parlons bien sûr des véritables objections, celles qui sont
Read More