COMMERCIAL

Pourquoi suivre une méthode ? En général, tout le monde s’accorde pour accepter que, dans tous domaines d’activités, méthode et

Qu’est-ce qu’une objection ? Une objection c’est une marque d’intérêt. Nous parlons bien sûr des véritables objections, celles qui sont

Pourquoi est-ce préférable de se présenter en premier ? Parfois, certaines personnes pensent que, dans un entretien commercial, c’est impoli

Pourquoi structurer ses entretiens commerciaux ? Tout d’abord, parce qu’une démarche commerciale performante passe par la maîtrise du temps. En

Faut-il s’attarder à des détails ? C’est connu, c’est dans le détail que l’on fait la différence. Ce qui peut

Pourquoi notre présentation doit-elle tenir en maximum 2 mn ? Comme nous l’avons vu, la meilleure façon de convaincre, c’est

Les clés d’une bonne pratique commerciale La performance commerciale ce n’est pas la théorie, c’est sa mise en pratique. Aussi,

Pourquoi nos premières minutes doivent-elles être connues par cœur ? On parle là des deux premières minutes (maximum) d’un entretien.

Quelle démarche suivre si nous réalisons ne pas pouvoir tenir nos engagements ? Perdons-nous toute crédibilité ? Nul n’est infaillible,