Guillaume PETITJEAN

Qu’est-ce qui rend la démarche commerciale intelligente ? Plusieurs facteurs participent à l’efficacité d’une démarche commerciale, cependant, un est essentiel

COMMERCIAL

09/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Qu’est-ce qu’une objection ?

Qu’est-ce qu’une objection ? Une objection c’est une marque d’intérêt. Nous parlons bien sûr des véritables objections, celles qui sont

COMMERCIAL

09/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Pourquoi est-ce préférable de se présenter en premier ?

Pourquoi est-ce préférable de se présenter en premier ? Parfois, certaines personnes pensent que, dans un entretien commercial, c’est impoli

MANAGEMENT

09/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Structurer : s’enfermer ou se donner de la liberté ?

Structurer : s’enfermer ou se donner de la liberté ? Souvent, l’idée de structurer résonne comme une contrainte, comme une

COMMERCIAL

08/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Pourquoi notre présentation doit-elle tenir en maximum 2 mn ?

Pourquoi notre présentation doit-elle tenir en maximum 2 mn ? Comme nous l’avons vu, la meilleure façon de convaincre, c’est

COMMERCIAL

08/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Pourquoi nos premières minutes doivent-elles être connues par cœur ?

Pourquoi nos premières minutes doivent-elles être connues par cœur ? On parle là des deux premières minutes (maximum) d’un entretien.

COMMERCIAL

08/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Quelle démarche suivre si nous réalisons ne pas pouvoir tenir nos engagements ? Perdons-nous toute crédibilité ?

Quelle démarche suivre si nous réalisons ne pas pouvoir tenir nos engagements ? Perdons-nous toute crédibilité ? Nul n’est infaillible,

MANAGEMENT

08/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Pourquoi prospecter ?

Pourquoi prospecter ? La prospection est souvent critiquée, mais en réalité c’est la façon de faire qui pose question. Ce

MANAGEMENT

08/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Qu’est-ce qui a rendu la démarche commerciale complexe ?

Qu’est-ce qui a rendu la démarche commerciale complexe ? Plusieurs facteurs ont apporté de la complexité à la démarche commerciale.

MANAGEMENT

08/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Pourquoi la démarche commerciale s’inscrit-elle dans le temps ?

Pourquoi la démarche commerciale s’inscrit-elle dans le temps ? Lorsque l’on prospecte quatre situations peuvent se présenter : 1- Nous