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mardi, février 7, 2023
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Auteur : Guillaume PETITJEAN

COMMERCIAL 

Pourquoi le silence est d’or ?

09/02/202209/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Pourquoi le silence est d’or ? Le silence est un élément de l’écoute. Il est utile d’aborder le silence sous

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MANAGEMENT 

Comment porter un bon jugement ?

09/02/202209/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Comment porter un bon jugement ? Au quotidien, nous portons des jugements, certains sont fondés, d’autres s’appuient sur nos préjugés

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MANAGEMENT 

Faut-il gagner ou avoir raison ?

09/02/202209/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Faut-il gagner ou avoir raison ? « Tu veux gagner ou avoir raison ? » Cette recommandation de mon parrain

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MANAGEMENT 

Pourquoi poser des questions ?

09/02/202209/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Pourquoi poser des questions ? Sans question, pas de réponse. Il faut apprendre à poser des questions, à découvrir, à

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MANAGEMENT 

Un bon commercial a-t-il besoin de RTT ?

09/02/202209/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Un bon commercial a-t-il besoin de RTT ? J’en conviens, il y a un peu de malhonnêteté (et surtout de

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COMMERCIAL 

Comment aborder les faiblesses du produit/service proposé sans faire fuir le client

09/02/202209/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Comment aborder les faiblesses du produit/service proposé sans faire fuir le client/prospect ? Le point de départ, pour répondre à

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COMMERCIAL 

Pourquoi suivre une méthode ?

09/02/202209/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Pourquoi suivre une méthode ? En général, tout le monde s’accorde pour accepter que, dans tous domaines d’activités, méthode et

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MANAGEMENT 

Qu’est-ce qui rend la démarche commerciale intelligente ?

09/02/202209/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Qu’est-ce qui rend la démarche commerciale intelligente ? Plusieurs facteurs participent à l’efficacité d’une démarche commerciale, cependant, un est essentiel

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COMMERCIAL 

Qu’est-ce qu’une objection ?

09/02/202209/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Qu’est-ce qu’une objection ? Une objection c’est une marque d’intérêt. Nous parlons bien sûr des véritables objections, celles qui sont

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COMMERCIAL 

Pourquoi est-ce préférable de se présenter en premier ?

09/02/202209/02/2022 Guillaume PETITJEAN

Pourquoi est-ce préférable de se présenter en premier ? Parfois, certaines personnes pensent que, dans un entretien commercial, c’est impoli

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