Les problèmes de la rémunération variable des commerciaux
La rémunération variable sur les ventes qui est couramment utilisé pour les commerciaux est contreproductive pour les raisons suivantes : Sauf
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Read MoreSystématiquement je leur demande comment ils aimeraient que l’on fasse avec eux ? Ont-ils envie d’être harcelé, bousculé ou trompé ? Clairement non.
Read MoreEt si en quelques lignes je vous démontrais que vous en êtes totalement capable ? Selon vous quelle est la
Read MoreEn rendez-vous, faut-il adapter sa présentation en fonction de notre interlocuteur ? C’est une question récurrente. Soyons clairs, il s’agit
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Read MoreComment faire du commercial quand on est introverti ou timide ? Tout d’abord, commençons par éclaircir un point : nous
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Read MoreComment rester libre de nos choix ? Nous souffrons de deux dictatures sournoises : celle de la démagogie et celle
Read MoreComment gagner la reconnaissance de nos interlocuteurs ? Nous sommes reconnaissants envers les personnes qui ont su nous écouter, pour
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